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【連載】狼群是怎樣煉成的�。ㄒ唬�
作者：馬超 時(shí)間：2016-9-27 字體：[大] [中] [小]
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——文：馬 超
——原載于《寶玉石周刊》
前言：為何有些企業(yè)可以基業(yè)長(zhǎng)青，而有些企業(yè)卻在短暫輝煌后稍縱即逝？有些人認(rèn)為是有些企業(yè)不擅長(zhǎng)創(chuàng)新，有些則認(rèn)為是企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是筆者始終認(rèn)為，于一個(gè)企業(yè)而言，“人”是企業(yè)發(fā)展的第一核心要素！試問(wèn)，如果諾基亞有一個(gè)創(chuàng)新型的狼性團(tuán)隊(duì)，不就壓制住蘋果了嗎？同理，技術(shù)可以抄襲，方案可以跟風(fēng)，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了一支狼性團(tuán)隊(duì)并將團(tuán)隊(duì)打造為企業(yè)第一核心競(jìng)爭(zhēng)力后，又有誰(shuí)能效仿呢？！那么好，既然團(tuán)隊(duì)如此重要，狼群又該如何煉成呢？？？
第一章：怎樣才算是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)不是單純的拿高薪堆砌起來(lái)的。很多優(yōu)秀企業(yè)并沒(méi)有叱咤風(fēng)云的王牌經(jīng)理人，但是卻有著令任何對(duì)手都膽寒的狼性團(tuán)隊(duì)。所以在談如何打造狼群團(tuán)隊(duì)前，我們還是有必要先探討一下怎樣的團(tuán)隊(duì)才算是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
第一：說(shuō)干就干，少說(shuō)多干的執(zhí)行力。
筆者高管經(jīng)驗(yàn)11年，這11年的管理經(jīng)驗(yàn)中，筆者對(duì)團(tuán)隊(duì)最深有感觸的就是：執(zhí)行力就等于效率！筆者最討厭兩種人，一種就是吹的天花亂墜的專家、顧問(wèn)，另外一種就是那種侃侃而談，天馬行空，卻沒(méi)有幾樣執(zhí)行到位的團(tuán)隊(duì)！因?yàn)檫@兩種人都有一種共性：只會(huì)動(dòng)嘴和動(dòng)筆，卻不會(huì)動(dòng)手！另外，這和很多團(tuán)隊(duì)過(guò)分追求完美有關(guān)系，一味的追求方案的無(wú)懈可擊，卻耽誤了方案的實(shí)施。切記，管理，沒(méi)有落地，都是空談！100分的方案，30分的執(zhí)行，得出的是30分；60分的方案，100分的執(zhí)行，60分也及格了！實(shí)際上，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)中始終不乏有出色創(chuàng)意的人才，而企業(yè)真正缺少的是能把這些創(chuàng)意落地的執(zhí)行人才，所以，評(píng)估一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否是狼性團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，就是：執(zhí)行力！
馬超精析：《把信送給加西亞》都出版了十幾年了，有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在看過(guò)后真正做到的？說(shuō)干就干，少說(shuō)多干，這是狼性團(tuán)隊(duì)的第一特征！
第二：能擰成一股繩打仗。
兄弟齊心其利斷金，這是一句我們都熟悉的俗語(yǔ)。但是，筆者從業(yè)多年卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)最容易發(fā)生的問(wèn)題卻是：禍起蕭墻！在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行中，各部門隔閡嚴(yán)重，相互限制，各自為政，互相爭(zhēng)功的情況比比皆是，最終導(dǎo)致的是很多企業(yè)內(nèi)部溝通不暢，一片職場(chǎng)潛規(guī)則與內(nèi)部斗爭(zhēng)！另外，筆者在實(shí)際管理中發(fā)現(xiàn)，并不是團(tuán)隊(duì)中明星員工越多，團(tuán)隊(duì)就會(huì)越優(yōu)秀。相反的，往往契合度高，能夠溝通順暢、互相團(tuán)結(jié)與包容的團(tuán)隊(duì)，才能保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。分工可以明確，目標(biāo)必須統(tǒng)一。拿筆者而言，假如要想達(dá)成一個(gè)銷售目標(biāo)，那么我會(huì)對(duì)除了運(yùn)營(yíng)終端外的，營(yíng)銷策劃部、商品物流部、培訓(xùn)部等多個(gè)部門一起捆綁銷售考核，這樣大家勁往一處使，心往一塊靠，目標(biāo)達(dá)成就并不困難。
馬超精析：對(duì)于一個(gè)合格的總經(jīng)理而言，把部門的分工搞清楚，塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，才能把企業(yè)擰成一股繩，團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力才能發(fā)揮到極致！
第三：正能量與樂(lè)觀的團(tuán)隊(duì)觀。
團(tuán)隊(duì)就是一口大鍋，一顆老鼠屎可以壞一鍋粥，一顆糖也可以變甜一鍋粥。在全社會(huì)都在倡導(dǎo)正能量的同時(shí)，任何一個(gè)企業(yè)也應(yīng)該把倡導(dǎo)正能量作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的頭等大事來(lái)看待。再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)都可能遭遇低谷，在這個(gè)時(shí)候，如果團(tuán)隊(duì)可以以一種樂(lè)觀向上的態(tài)度來(lái)對(duì)待，那么再苦再難也過(guò)得去；但是相反，這時(shí)候有幾顆“老鼠屎”跳出來(lái)釋放負(fù)能量，負(fù)面情緒就會(huì)很快傳播，團(tuán)隊(duì)分崩離析也就是分分鐘的事情了。馬云有他的十八羅漢，史玉柱也有身后那“不離不棄”的虎狼之師，他們可以攻城略地，也可以在跌倒后反復(fù)爬起，他們是團(tuán)隊(duì)正能量的真正實(shí)踐者與受益者！
馬超精析：不要總是感慨那些失去的東西，只有懷著積極向上的心態(tài)，用正能量感染所有人，才是狼群在冰天雪地中還能吃飽喝足的根本。
第四：創(chuàng)新求變，高瞻遠(yuǎn)矚。
國(guó)內(nèi)太多的珠寶品牌，現(xiàn)在還是局限于跟風(fēng)與抄襲。雖然很多企業(yè)提出的創(chuàng)新點(diǎn)貌似很多，但是真正落地執(zhí)行，形成銷售浪潮的卻屈指可數(shù)。為什么？因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)珠寶品牌還是非常保守，國(guó)內(nèi)也少有哪個(gè)公司的隊(duì)伍是真正的創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。多數(shù)企業(yè)團(tuán)隊(duì)都做著年復(fù)一年日復(fù)一日的工作，拼的永遠(yuǎn)是市場(chǎng)人脈與價(jià)格。僅僅就產(chǎn)品研發(fā)而言，抄襲之風(fēng)就彌漫全國(guó)：放眼一條珠寶街，產(chǎn)品同質(zhì)一大片！華為公司之所以能成為全球三大電信商之一，主要因?yàn)槊磕暧脕?lái)研發(fā)新品的資金占了公司營(yíng)業(yè)額的10%！也正是這種持續(xù)不斷的投入，才造就了華為的今天。另外，好的團(tuán)隊(duì)不應(yīng)該只關(guān)注當(dāng)下的發(fā)展，而要將眼光延伸至未來(lái)，要看到更多的東西。好比專注于品牌投入與產(chǎn)品研發(fā)的品牌，在當(dāng)今血拼價(jià)格的年代依然可以獨(dú)樹(shù)一幟，依然可以有高的溢價(jià)能力，這就是企業(yè)家及團(tuán)隊(duì)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性效益。
馬超精析：創(chuàng)新就是把握未來(lái)，而不是當(dāng)企業(yè)銷售下滑時(shí)才想起創(chuàng)新，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展，那么團(tuán)隊(duì)就必須要?jiǎng)?chuàng)新求變，高瞻遠(yuǎn)矚。
獨(dú)立思考，善于學(xué)習(xí)。
受制于國(guó)內(nèi)企業(yè)的等級(jí)與權(quán)力因素，太多中下級(jí)員工只是從眾與愚笨的執(zhí)行。這是國(guó)人普遍的從眾思維，一方面隨大溜可以有安全感，另一方面，也怕提建議后犯錯(cuò)和得罪人。但是筆者在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中卻喜歡推崇一種正反投票機(jī)制，特別是希望反方能夠多提反對(duì)意見(jiàn)，越是這樣越可以把方案做的盡量完美，少出錯(cuò)誤。同時(shí)，廣開(kāi)言路避免了執(zhí)行層敢想不敢說(shuō)，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)獨(dú)立思考的能力。另外，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也必然是愛(ài)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)——沒(méi)有學(xué)習(xí)，沒(méi)有進(jìn)步，也就很難有獨(dú)立的思考，團(tuán)隊(duì)也就會(huì)止步不前。
馬超精析：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠冷靜客觀獨(dú)立的分析企業(yè)的問(wèn)題，確保企業(yè)不被環(huán)境左右。提升團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力與思考能力，廣開(kāi)言路，才能讓每一名員工人盡其用，最大化的發(fā)揮！
馬超,十一年珠寶業(yè)高管經(jīng)驗(yàn),實(shí)操落地型操盤手，《飾界》雜志行業(yè)顧問(wèn),中國(guó)品牌研究院研究員。擅長(zhǎng)珠寶公司全盤運(yùn)作、品牌定位與規(guī)劃、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)體系打造、爆品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。先后擔(dān)任世紀(jì)緣珠寶集團(tuán)品牌副總,薈萃樓珠寶集團(tuán)總經(jīng)理,仁和珠寶公司副總裁，目前為國(guó)內(nèi)某知名珠寶公司總經(jīng)理。 著作：在專業(yè)媒體《銷售與市場(chǎng)》《新?tīng)I(yíng)銷》《銷售與管理》《贏周刊》《成功營(yíng)銷》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等刊物發(fā)表著作五百逾篇,并在《飾界》《寶玉石周刊》《時(shí)尚珠寶》開(kāi)設(shè)有馬超專欄。公眾微信號(hào)：machao_jewellery 個(gè)人微信：23769521